和合共生 扬帆远航——首届虚拟运营商渠道大会成功举办

4月20日，恰逢谷雨时节，由蓝猫移动主办、信通传媒承办、29家虚商企业代表共同发起的“首届虚拟运营商渠道大会”在山东省青岛市李沧绿城喜来登酒店召开。

     本次大会以“和合共生 扬帆远航”为主题，邀请到39家虚拟运营商企业中的27家、300余位虚商渠道商代表及移动转售产业第三方服务企业等产业链上下游企业，共计500余人欢聚一堂，共同探讨合规经营下移动转售产业的创新模式。

       谈到大会举办的初衷时，虚拟运营商渠道大会发起人蓝猫移动CEO王金豹表示：“蓝猫移动组织发起此次会议并不为个人也不为企业，旨在促进行业资源共享、商机对接，架起虚商与渠道商包括服务商等产业链上下游之间沟通合作的桥梁。”会上，王金豹首次提出虚商“大碗论”概念：“中国虚商是一家，一荣未必俱荣，一损必然俱损，行业好，企业才会好。”

      同时，本次会议秉承正视渠道的行业价值，正向引导渠道转型升级，倡导全行业合法、合规、合作经营的理念进行筹备。王金豹表示，希望未来可以采取轮流联合主办的方式，将大会精神延续下去。

      渠道是驱动中国虚商发展的主导力量，263集团副总裁许立东分享关于虚商转型和渠道转型的思考。许立东表示：“移动转售产业构建良性生态圈是基石，虚拟运营商与渠道的核心任务是落实实名制并且创造价值。面临日趋严格的政府监管、投入骤减的码号资源和物联网卡整治等形式，虚拟运营商必须携手渠道进行转型。”

     
      虚拟运营商与渠道如何携手转型？许立东提到，虚拟运营商转型中，业务开发创新是重点，需要结合主业进行产业链拓展，提高普号利用率；渠道转型要注重合作创新，有短期合作转向长期合作，经营重点从靓号经营转向普号经营。

      转型升级是当前时代的主旋律，虚拟运营商和渠道商都需要摸着石头过河，走出一条特色化之路。转型升级中数智化是绕不开的一部分，用友移动通信技术服务有限公司副总裁王勇进行了题为“奋楫笃行 生态共赢，推动企业通信数智化服务”的主题演讲。 

      会上，还进行了虚拟运营商渠道大会组委会成立仪式，虚拟运营商渠道大会全体发起单位进行了合影留念。

     
      渠道商是移动转售产业不可或缺的一部分，会上，天津赛卡尔商贸有限公司总经理饶大泽发表了题为同心逐梦价值共赢的主题演讲。 

饶大泽表示：“当前，监管趋严、资源收紧、竞争加剧，必须重构生态圈方能破局。行业荣辱与共、声誉共享，愿同仁且行且珍惜。”未来，天津赛卡尔将以长期主义理念推动持续发展，强化自身能力，立足合规基础，发力真实市场，实现“从数量到质量，从短期到长期，从单边到价值链共赢”的根本转变。

线上获客是流量时代的趋势之一，也是当前产业界头疼的问题，如何才能线上低成本获客，会上，济宁云联信息科技有限公司营销总监王磊分享了他的经验。

当前，移动转售企业要在巩固传统线下渠道的同时，需要更加重视线上的获客通道。王磊介绍道：“2020年，云联信息流市场推广规模超过1.87亿，预计2021年信息流推广将达到2.2亿，线上流量营销费用持续增高。当前，云联启动发展全国千城合伙人招募计划，以流量、营销、合作、创新为宗旨，携手产业界合作共赢。”

5G时代，发展物联网市场也是行业背景下的新趋势，当前我国已正式开启物联网转售试点，企业应如何拥抱变化、共谱物联网行业发展新篇章，深圳中亿集团总裁姚衡分享了他的思考。

2020年三大运营商物联网业务收入合计实现约160亿元，同比增长16%，总连接数13.5亿。2022年，中国物联网直接相关的产业规模预计有望突破7万亿元，2025年，产业收入将占到国内经济生产总值的11%。

姚衡表示：“新的行业形势下，合规、稳健地发展将是企业面临的最基本且最重要的选择。未来，深圳中亿集团将坚持对外开放平台能力，与行业伙伴共生。”

物联网是片全新的“蓝海”，需要行业共同努力。新环境下，企业如何进行营销与服务？会上，容联七陌全国渠道总监刘畅介绍了容联七陌全链路解决方案。

作为国内智能客服领域领创者，容联七陌通过不断的技术创新，引领客户服务的改革和创新。首创“多渠道整合SaaS云客服”，利用通讯能力与人工智能技术解决企业客户服务和客服工作效率问题，为企业提供客户服务与与营销全链路解决方案。刘畅提到：“容联七陌深耕行业，赋能客户。与虚商产品进行整合，提供企业营销拓客解决方案，助力企业实现商机全生命周期管理。”

合规经营是移动转售产业发展的大前提，好的经营环境也产业上下游共同创造的。会上，全体参会人员宣读《虚拟运营商行业自律青岛宣言》，并进行了合影留念。

不忘初心，方得始终，主办方秉将承务实、高效、平等、开放的理念，未来将进行大会开幕式、主题演讲、专题沙龙、商机对接、新品发布、产品展示、招商加盟、咨询培训、技术交流、技能比赛等形式的活动助力移动转售行业发展，让我们共同期待下一届大会的召开。